“BOYU SPORTS”浅谈工业机器人集成供应商发展畅想

机器人系统集成供应商还具备产品设计能力，最后客户的流程解读应用于拒绝，涉及项目经验等，与机器人车身供应商比起，获取可适应环境各种应用领域的标准化、个性化服装。从产业链的看作，机器人本体是机器人产业发展的基础，下游系统集成是机器人商业化和大规模推展的关键。由于技术壁垒较高，本体产品具备一定的垄断性，议价能力较强，毛利率较高。系统集成的障碍比较较低，上下游议价能力较强，毛利水平不低，但其市场规模远大于本体市场。

目前，国内机器人公司大多是系统集成商。根据国际经验，国内机器人行业的发展更加相似美国模式，即系统集成，单位产品外包或OEM，为客户获取交钥匙工程。中国机器人市场基础薄弱，市场辽阔。

中国机器人产业化模式从统合初期到成熟阶段使用分工模式更加不切实际。现阶段工业机器人系统集成有如下特点：无法批量拷贝系统集成项目所谓标准化的，每个项目都有所不同，更加不用说100％拷贝，更加难以达到50％，因此拓展一起较为艰难。

可以拷贝比例。例如，研发了一种产品。模型变更后，很少变更。

每个型号都是一样的。它可以通过生产和销售大量拷贝。由于必须资金，集成商一般来说必需考虑到同时实行的项目的数量和规模。

要熟知涉及行业工艺由于机器人构建是二次开发产品，因此有适当熟知下游行业的流程，并已完成新的编程，部署等。国内系统集成商，如果他们专心于某个领域，一般来说不会遇上更高的行业壁垒，并且需要没什么问题地存活。但是，由于行业壁垒，很难构建跨行业的业务扩展，而且吞并和并购会起起到，因此无法不断扩大规模。机器人系统集成商应当较小，最少在现阶段，国内集成商并不大。

必须专业人才系统集成商的核心竞争力是人才。最重要的是销售人员，项目工程师和现场加装和调试人员。销售人员负责管理拒绝接受订单。

项目工程师根据订单拒绝设计项目，并加装和调试人员。加装和调试到客户现场，最后交付给客户。完全每个项目都所谓标准的，无法非常简单拷贝。系统集成商实质上是一个基于订单的工程服务提供商，享有轻资产。

核心资产是销售人员，项目工程师以及加装和调试人员。因此，系统集成商很难通过拆分和并购来不断扩大规模。必须拨付资金系统集成缴纳一般来说使用“361”或“3331”的方法，即通过审查后30％，交付给后30％，加装调试后30％，售后服务的最后10％。

根据这样的缴纳过程，系统集成商一般来说必须资助。一般来说，集成商的压力会过于大，但如果同时展开多个项目，或者单个项目的数量过于大，就不会有财务压力。

却是，许多集成商都独自包在，必须向供应商缴付。部分出售的零件必须货到付款。总之，随着硬件产品价格大幅上升，利润更加厚，项目驱动的硬件产品销售模式已沦为历史，同时基本应用于，如处置，码垛，服务公司等已转入门槛。

竞争就越较低，竞争就越白热化。上游和下游的讨价还价能力较强，毛利水平不低，但其市场规模远大于本体市场。工业机器人工业是一个集系统集成，先进设备生产和仪器给定的行业。这是一个必须技术，生产和研发经验的行业。

从中国机械产业链发展的角度来看，由于核心技术容许等诸多因素的影响，目前我国工业机器人产业的突破主要展现出在系统集成领域。

本文来源：博鱼(boyu·中国)官方网站-www.ynbbc.net